与保险的邂逅，精彩的转身 李霖是汕头SSC帝企鹅家族中的一名新晋AS，在整个SSC，他是很特别的一员，他本身的经历讲述着一个意志与能力的故事。 李霖在广工大完成了计算机本科学业，是一个出色的程序员和系统分析师，还会讲相当流畅的英语口语，会打乒乓球和羽毛球而且都有一定水平，并在摄影、阅读、翻译、管理咨询、思维导图等广泛的领域有程度不同的兴趣和成就。但就是这样一个优秀的青年，命运却曾跟他开过一个天大的玩笑，早在小时，他就因为车祸而失去一条腿。从那之后，他以惊人的意志战胜了人生的不幸，他活得无比的坚强和独立，每个跟他接触过的人都会惊讶于他的乐观开朗、正直热心、健谈和思维活跃。 多样的兴趣使他交友很广，以及他一向开放的心态，是我介绍他认识友邦的主要原因，没想到他却对AIA一见钟情。但在上完ABC开始展业之后，我又劝他退出，因为我怕他身体不方便太辛苦，毕竟这是一个要不断奔波的工作。而他却偏要坚持，而且随着对行业理解的深入和沟通技巧的提高，他的业绩开始明显提升，签约10个月后他晋级为TAS、并将于本月晋级AS。 10月底，李霖住院做了个“甲状腺”的小手术，让人敬佩的是他对工作的投入，住院期间他还坚持展业，这样的努力使他最终锁定了AAP“三大最高保费营销员奖”、“三大最高寿险件数营销员奖”、“PA险三大最高保费营销员奖”共三个重要奖项的前三甲，以及获得“未来你好服务精英”荣誉。 从技术到销售，从以前整天面对电脑写code，到现在与形形色色人群谈理念，李霖实现了人生最大的转变，做了一个精彩的转身。由于本身素质高，有精英意识，现在从事保险营销，李霖同样要坚持高标准，走诚信和专业的路线。虽然身体上存在很大的不便，但他坚持一定的活动量，几乎与普通营销员无异。这个行业就是这样，回报总是与付出成正比，他身边优质的客户资源开始兑现为业绩，事业才刚刚开始，他的后劲还长着呢。 当然，重要的是他在这份工作中找到快乐和价值，他一如既往的乐观开朗，好学上进。刚刚参加完POA训练营的他更是感到能量充沛，并要在活在当下，努力，从现在就开始！ 当我换个环境时，我总是蜕变一次又一次。 离开家乡到市里读高中寄宿时，我生活独立。 读大学时，选择自己喜欢的计算机，毕业后，我已经能赚到养活自己的钱，还能存一点给家里，我经济独立之后，我觉得我跟其他人已经没什么区别了，其实之前这么多年我只在证明自己是一个不比别人差的人而已。 到汕大工作后，我有着舒适的工作环境和拿着别人羡慕的工资，但当某些环境条件变化时，我又毅然离职，选择一条新的漫长又曲折的道路。但我坚定看好保险行业，在这个行业，我能赚到钱，能得到锻炼，能广结善缘，这些都会成为我人生的财富。 如果你想遨游海底，你得变成鱼；如果你想博击长空，你得变成鹰。 POA的这次蜕变教育，让我再清醒的，现在就去做。 --------------------------------------------------------------------------李霖. 本文发表在《广东友邦》第三期2009公司内部杂志上 观看友邦对我的报道〈保险有约〉视频