与保险的邂逅,精彩的转身
李霖是汕头SSC帝企鹅家族中的一名新晋AS,在整个SSC,他是很特别的一员,他本身的经历讲述着一个意志与能力的故事。
李霖在广工大完成了计算机本科学业,是一个出色的程序员和系统分析师,还会讲相当流畅的英语口语,会打乒乓球和羽毛球而且都有一定水平,并在摄影、阅读、翻译、管理咨询、思维导图等广泛的领域有程度不同的兴趣和成就。但就是这样一个优秀的青年,命运却曾跟他开过一个天大的玩笑,早在小时,他就因为车祸而失去一条腿。从那之后,他以惊人的意志战胜了人生的不幸,他活得无比的坚强和独立,每个跟他接触过的人都会惊讶于他的乐观开朗、正直热心、健谈和思维活跃。
多样的兴趣使他交友很广,以及他一向开放的心态,是我介绍他认识友邦的主要原因,没想到他却对AIA一见钟情。但在上完ABC开始展业之后,我又劝他退出,因为我怕他身体不方便太辛苦,毕竟这是一个要不断奔波的工作。而他却偏要坚持,而且随着对行业理解的深入和沟通技巧的提高,他的业绩开始明显提升,签约10个月后他晋级为TAS、并将于本月晋级AS。
10月底,李霖住院做了个“甲状腺”的小手术,让人敬佩的是他对工作的投入,住院期间他还坚持展业,这样的努力使他最终锁定了AAP“三大最高保费营销员奖”、“三大最高寿险件数营销员奖”、“PA险三大最高保费营销员奖”共三个重要奖项的前三甲,以及获得“未来你好服务精英”荣誉。
从技术到销售,从以前整天面对电脑写code,到现在与形形色色人群谈理念,李霖实现了人生最大的转变,做了一个精彩的转身。由于本身素质高,有精英意识,现在从事保险营销,李霖同样要坚持高标准,走诚信和专业的路线。虽然身体上存在很大的不便,但他坚持一定的活动量,几乎与普通营销员无异。这个行业就是这样,回报总是与付出成正比,他身边优质的客户资源开始兑现为业绩,事业才刚刚开始,他的后劲还长着呢。
当然,重要的是他在这份工作中找到快乐和价值,他一如既往的乐观开朗,好学上进。刚刚参加完POA训练营的他更是感到能量充沛,并要在活在当下,努力,从现在就开始!
当我换个环境时,我总是蜕变一次又一次。
离开家乡到市里读高中寄宿时,我生活独立。
读大学时,选择自己喜欢的计算机,毕业后,我已经能赚到养活自己的钱,还能存一点给家里,我经济独立之后,我觉得我跟其他人已经没什么区别了,其实之前这么多年我只在证明自己是一个不比别人差的人而已。
到汕大工作后,我有着舒适的工作环境和拿着别人羡慕的工资,但当某些环境条件变化时,我又毅然离职,选择一条新的漫长又曲折的道路。但我坚定看好保险行业,在这个行业,我能赚到钱,能得到锻炼,能广结善缘,这些都会成为我人生的财富。
如果你想遨游海底,你得变成鱼;如果你想博击长空,你得变成鹰。
POA的这次蜕变教育,让我再清醒的,现在就去做。
--------------------------------------------------------------------------李霖.
本文发表在《广东友邦》第三期2009公司内部杂志上
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